利安人寿新启航：持续深化业务转型 三年实现价值倍增

2021年，对于利安人寿保险股份有限公司（以下简称“利安人寿”）来说，是至关重要的一年，也是“承前启后”的一年。成立于2011年7月的利安人寿，于2021年迎来十周年的重要日子。同时，2021年利安人寿也完成董事会换届，由王会清担任新董事长，傅杰担任新总裁。

回首10载来时路，利安人寿总资产达667.85亿元，已达到成立时的66倍；注册资本金由成立之初的10亿元增加到45.79亿元，综合实力显著提升。

展望新征程，以新总裁傅杰为核心的总裁室立明新三年发展关键词：“深化转型，聚焦价值，持续盈利，防控风险”。同时，新三年要实现价值保费倍增，确保各项工作开新局、谱新篇。

承前启后继往开来

2011年7月，总部位于南京的利安人寿成立。截至2021年6月底，累计实现总业务收入958.37亿元；总资产达667.85亿元，是成立时的66倍。截至目前，利安人寿在江苏、安徽、河南、北京、四川、山东、河北、上海、湖南9个省以及直辖市设有203家分支机构，内勤员工从开业时的71人增加到2219人，销售队伍从不足400人增加到近15000人。2021年上半年，利安人寿总体业务达成超预期，价值增长明显，上半年总业务收入达到134.8亿元，同比增长14%；其中新单业务收入97.6亿元，同比增幅2%；续期业务37.2亿，同比增加65%。上半年共实现价值保费25.6亿元，同比增长109%。傅杰表示，向创业者致敬！十载风雨路，创业多艰辛。公司必须承先启后，继往开来，把十年的成就讲深讲透讲足讲热，以此导入新十年的快车道。

背靠10载辉煌底色，利安人寿如何开启新征程？在“深化转型，聚焦价值，持续盈利，防控风险”新三年发展关键词引领之下，利安人寿新任总裁傅杰更是描绘了一幅宏伟蓝图。

整体来看，未来新三年/新十年将以打造“中国利安”为核心目标，重点提升全国美誉度、全国竞争力，推进全国机构布局。同时，围绕数字化利安、市场化利安、集团化利安等发展方向，以寿险为主业延长产业链，搭建资产管理、保险经代、健康管理、电子商务等子公司，并加快准备启动公司上市。

具体来看，利安人寿将立足江苏、南京，走向全国，刷新公司形象，全面发展提速。做大做强江苏分公司展现总部所在地区域优势，打造“亿元标保省分公司”树立品牌机构。同时，立足当前业务发展阶段，重点布局京津冀、长三角、大湾区，凝聚中位崛起之势，保持寿险市场排名在前30位，力争进入近20位。

在数字化建设方面，“数字利安”的建设将强化“以客户为中心”，综合应用新型保险科技，刷新理念、形象、服务、效率，完善微健康、微商城、微服务等平台功能，建设可视化的职场和办公环境，建设便捷、新型、高效的客服体验和销售流程。

如何深化市场机制？利安人寿是按照市场化经营机制经营的一家寿险公司，公司的选人用人、考核分配机制都应当遵循市场化的规则。下一阶段，利安人寿将着重建立并落实干部能上能下的用人机制，员工能进能出的考核机制，薪酬能高能低的薪酬机制，要把市场化原则嵌入到公司经营管理的每一个环节之中。

“发展是主旋律、硬道理，发展是第一要务。没有发展，一切无从谈起。”傅杰表示。但他也强调，寿险是典型的长期主义的行业，是永续经营的专业，是人文特质的事业。

傅杰表示，利安人寿将积极谋求上市。按照董事会规划，新时期利安将按上市目标做充分准备。公司将进一步完善公司治理，在股权结构、公司特色、科技含量、发展潜力上全面优化，内部增设IPO办公室。

而风控合规也已经内化为利安人寿的发展脉搏。新总裁傅杰上任之后便表示，未来的经营发展中，必须大力倡导“合规创造价值”、“合规人人有责”的合规文化理念。加强内控合规管理，认真做好“偿二代”二期工程的落地工作，加强三道防线联动建设，有效防范各类经营风险。

秉承寿险的初心和使命

党的十九大以来，作为服务实体经济的一支重要力量，我国保险业风险保障功能不断加强，服务经济社会发展能力稳步提升。随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，保险业也逐步向高质量发展阶段迈进。

立足新发展阶段，傅杰表示，新时代赋予了商业保险新角色新定位，商业保险要成为“个人和家庭商业保险计划的主要承担者、企业养老健康保障计划的重要提供者、社会保险市场化运作的积极参与者”，新三年/新十年，利安人寿将坚守寿险的初心和使命，推动公司自身供给侧改革，强化产品风险保障功能，打造绿色寿险、绿色市场，创新友好型、有温度、有深度的服务体验，以契约精神、长期主义、永续价值为寿险业再丰富画像，成为最美行业、最美使者。

在参与多层次社会保障体系建设方面，利安人寿也有所布局。据傅杰介绍，利安人寿一方面将积极参与社保商保融合发展，以及城乡结合部居民健康养老保险，努力开辟税优健康、税延养老等新市场，同时积极拓展健康管理、养老护理等增值服务。另一方面，将加强与地区医疗、健康、养老等行业的深度融合发展，例如，参与构建与医、康、养等行业合作的业务平台，全方位满足社会日益增长的养老、健康、医疗等领域的保障需求。

在服务实体经济方面，利安人寿将充分发挥保险资金长期稳定投资优势，把握国内国际双循环格局机遇，强化研究，预判风险，创新保险资金投资模式，主动参与到国家“一带一路”建设、“两新一重”基础设施建设、绿色金融市场体系建设等重大战略领域中，提升对国家重点区域、重点产业与重点工程的资金投入及服务能力，充分发挥保险的经济“助推器”和“稳定器”作用。

此外，面对国家区域一体化发展战略的历史机遇，利安人寿还将加快融入京津冀协同发展、长三角区域一体化等国家战略中，充分发挥保险资金规模大、长久期的优势，在推进基础设施互联互通、公共服务提质增效、科创产业协同发展、民生保障多元互补等方面更好地发挥作用，致力于成为地区金融企业创新发展的先行者，助力中国经济高质量发展。

长期主义与六个维度

我国寿险业发展近40年，当前从渠道、目标客户群、业务模式、监管等诸多方面已发生了深刻变化。

转型已经成为时代命题，更是行业共识。就寿险销售渠道来说，中短期内代理人渠道依然是核心渠道。而粗放式管理早已成为过去式，精英保险代理人才是打胜仗的“武器”。优化人力结构、培养绩优人力几乎成为所有公司新的战略方针，精英化、专业化、年轻化成为当今代理人群体的发展趋势。

处在大趋势下的利安人寿将何去何从？利安人寿总裁傅杰表示，利安人寿要坚持“有价值、高质量、可持续”的发展理念，为此划定了未来三年“深化转型聚焦价值持续盈利防控风险”十六字关键词，并将“深化转型”放在首位。

具体来看，深化转型，就是要围绕寿险规律，将各业务条线打造成利润池，压实“财务价值”责任，逐年改善，新三年要取得丰硕成果。聚焦价值，就是要把推动转型作为价值标准，这个价值是大于财务价值的工作标尺，一切有利于新三年发展的工作就有价值，一切不利于新三年发展的杂音杂事就没有价值。持续盈利，就是要守住经营这一核心成果，扩大股东与员工的切身利益，调动各种业务资源，克服各种市场不利因素，确保持续盈利。防控风险，就是要守住合规经营的安全原则，安全生产无事故，分清红线、底线、灰线。横下一条心，确保新三年的良好、安全、持续。

傅杰表示，行业迭代与科技赋能是两大课题。我国寿险业几十年的历程，经过了不同时期的跨越，推动了行业的发展，这里面有个人营销体制、e行销、电销网销、财富管理、产销分离、独立代理人等。

另外，随着新科技不断引入到保险全业务流程，近年来很多公司已对产品定价、销售、服务、理赔等整个流程进行了改造，未来新技术与保险业务有望更深层次融合，为保险业发展增添新动力。傅杰表示，要加大对行业迭代和科技赋能的研究，重视科技的引领和推动，以科技的色彩、以科技的方式、以科技的思维推动公司发展。

除了两大课题外，傅杰还重点提出，经营一家寿险公司，既要从宏观层面遵循寿险行业的发展本质与规律，也要从基本原则上把握经营过程中的关键点和方向。在利安人寿的未来发展中，应遵循寿险公司经营的五个基本原则，即发展原则、价值原则、盈利原则、风控原则、党建原则，此外，还要从社会前瞻、行业定位、公司特色、市场重点、业务模式、团队文化六个维度打开战略规划思维，科学规划，准确部署。

承先启后，继往开来，10载辉煌路，十年新征程。做好新三年，赢向新十年。作为一家成立十年的全国性寿险公司，利安人寿将万众一心，共筑目标，共攀高质量发展新征程。